最近幾年自動化、數字化經常被大家提到，特別是我們在網絡上，在政府的文件里面等等，都會提到數字化轉型、自動化轉型的問題。首先我們要問，為什么要做自動化？為什么要做數字化？其實很多企業還沒有搞清楚。

我們來一起看一下，自動化的目的是怎么樣？替代勞動者，就是替代人工，這是一個方向。

第二個，數字化的目的我問過很多老板，我說我們公司為什么做數字化？他說國家鼓勵、國家戰略、未來方向，不數字化就沒有未來了。

我說不是的，我們能不能更現實的去考慮數字化的目的？

那更現實的目的簡單，它是替代辦公室人員的工作，替代管理者的工作，保障數據的精度，保障數據的效率。

簡單的說，自動化的目的是替代工人的，數字化的目的是替代管理者。

所以，以后你們要做數字化的時候，一定要跟數字化公司約法三章。你怎么樣幫我替代工作？你怎么樣幫我省人？這個一定要講清楚。

其次，我們要了解一下具體怎么搞自動化和數字化？我給大家的建議分三步走。

第一步是把我們的流程、把我們的工藝、把我們的作業、把我們的數據來源做簡化，要提高效率，這個叫精益改善。

所以我們如果沒有做精益改善的時候，冗長的流程、復雜的流程、低效的流程、一個不正確的工藝、一個不正確的作業、沒有做任何的修正和改善。你把它做成數字化后果是什么？所以在數字化和自動化之前，一定是要做精益化改善，這個是第一步。

第二步，既然我們是傳統產業，不要期望讓我們小學畢業生、初中畢業生、高中畢業生，去把這件事做好，做不好。因此，一定要找專業的人來做自動化和數字化的改造、改善。

你要找精益專家幫你出謀劃策，干什么？合作的時候一定要抓住問題的核心，什么叫問題的核心？每一個軟件要解決它核心的問題是什么，你要搞清楚。

ERP解決的核心問題是什么？不是倉庫數據，不是財務數據，ERP最最重要的數據是生產計劃，如果生產計劃沒有做好，那個ERP它（就）不值錢了，本來是600萬的ERP，因為計劃沒有做好，你最多值100萬，1/6都不到，計劃的功能如果做不到，這個核心沒抓住，你這個數字化就是失敗。所以建議大家跟合作方討論的時候，可以做一些結果對賭的規則。

什么叫結果對賭？你給我導入ERP，我的計劃一定要做好，做不好，對不起！我要扣你多少錢，這是第二個方面。

第三個方面，用效率和精度以及能替換多少人，來驗證轉型升級建設的效果。

也就是說你買了MES系統，你買了ERP系統，到底省了幾個人？你要算。千萬不要告訴大家，買了以后，感覺工作比以前方便了，方便等于什么？我搞不懂。

最后我們的結論就是自動化、數字化它是提高競爭力的手段，而不是目的。企業提升盈利能力和可持續發展的能力才是真正的目的，所以自動化和數字化都要為我們這個目的服務。

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