必要商城是電商老兵、樂淘創(chuàng)始人畢勝賣掉樂淘復(fù)出后打造推出的新型電子商務(wù)平臺，首家采用C2M（Customer to Manufactory）模式的平臺，實現(xiàn)了用戶到工廠的兩點直線連接，去除所有中間流通環(huán)節(jié)，連接設(shè)計師、制造商，以“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”的形式實現(xiàn)按需生產(chǎn)，解決企業(yè)庫存問題，實現(xiàn)個性化定制，滿足顧客多元需求，為供應(yīng)商OEM企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級開辟新路徑。? ??

一、“必要”模式

“必要”模式通過C2M平臺化，實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”的商業(yè)模式創(chuàng)新，嚴(yán)把M端品質(zhì)關(guān)，積極發(fā)展3D技術(shù)，讓所有用戶均能自由享受高品質(zhì)、個性化的消費生活。? ??

C2M平臺模式借助互聯(lián)網(wǎng)搭建“需求-供給”交互平臺，需求源點端消費者直接發(fā)布個性需求，制造終端工廠直接獲得有效需求，提供有效供給，縮減供應(yīng)鏈部分中間環(huán)節(jié)，降低企業(yè)供應(yīng)鏈成本，避免“需求-供給”信息不對稱產(chǎn)生的偏差，實現(xiàn)消費者和廠商的共贏。嚴(yán)把廠商質(zhì)量關(guān)，必要商城設(shè)置嚴(yán)苛的招商門檻：商家必須是奢侈品或國際頂級品牌的制造企業(yè)，以保證絕對的高品質(zhì)；100%奢侈品質(zhì)，1%價格的經(jīng)營方式；商家須擁有柔性制造鏈，能夠快速響應(yīng)并滿足用戶的個性化需求。

C2M模式是按需生產(chǎn)，能夠降低庫存，避免產(chǎn)能過剩，在兩化深度融合基礎(chǔ)上助推制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，是綠色可持續(xù)的新興商業(yè)模式。C2M平臺模式將協(xié)助中國制造業(yè)企業(yè)走出“微笑曲線”底端的夢魘，充分提高競爭力，助力中國制造在全球新一輪工業(yè)革命中轉(zhuǎn)型升級。

二、OEM企業(yè)轉(zhuǎn)型升級? ??

OEM俗稱代工生產(chǎn)。改革開放后，我國憑借勞動力紅利、廉價的自然資源、優(yōu)厚的招商政策，吸引大量跨國公司在華投資。活躍的經(jīng)濟環(huán)境，成為OEM企業(yè)成長的溫床，積極參與全球經(jīng)濟活動的同時被整合入由跨國公司構(gòu)建并主導(dǎo)的GVC（全球價值鏈）體系中，由于缺乏技術(shù)創(chuàng)新及品牌營銷渠道，高價值增值部分幾乎被跨國企業(yè)壟斷，OEM企業(yè)長期處于價值鏈低價值增值部分，掙扎于“微笑曲線”的底部。近年，由于全球經(jīng)濟低迷，我國勞動力紅利大幅下降，原材料價格上漲，環(huán)境成本高昂等原因，跨國公司傾向?qū)⒅圃旎剞D(zhuǎn)移至生產(chǎn)成本更低的國家和地區(qū)，這對寄生于GVC體系的OEM企業(yè)產(chǎn)生致命打擊，整個代工行業(yè)亟需轉(zhuǎn)型升級，尋求新的生存發(fā)展機會。? ??

搭建基于國人消費能力、消費偏好、消費文化，且能夠滿足內(nèi)需的NVC（國內(nèi)價值鏈），成為當(dāng)下OEM企業(yè)擺脫對GVC體系依賴，實現(xiàn)獨立生存并且可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。NVC體系構(gòu)建，能夠?qū)EM企業(yè)在GVC體系中獲得的技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)及經(jīng)驗運用到消化內(nèi)需的過程中，是將“國內(nèi)生產(chǎn)-出口-進口-國內(nèi)消費”的循環(huán)直接簡化為“國內(nèi)生產(chǎn)-國內(nèi)消費”的過程。如何將代工企業(yè)的原有產(chǎn)能轉(zhuǎn)化為有效供給，滿足國內(nèi)需求，成為亟需解決的問題。企業(yè)要滿足消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的功能需求，文化、品牌等的精神需求，以解決代工企業(yè)的生存及發(fā)展問題，在維持產(chǎn)能、良性運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上尋求轉(zhuǎn)型與升級——從OEM企業(yè)轉(zhuǎn)型成為ODM（原始設(shè)計制造商）、OBM（原始品牌制造商）、IBM（國際品牌制造商）。

三、C2M平臺模式助推代工企業(yè)逆襲轉(zhuǎn)型? ??

OEM企業(yè)長期處于GVC體系的低價值增值部分，對前端研發(fā)創(chuàng)新領(lǐng)域及后端市場領(lǐng)域?qū)崒倌吧邮芪写どa(chǎn)，可以獲得前端成果，加之擁有配套生產(chǎn)研發(fā)成果的知識和設(shè)備，整條價值鏈進行到生產(chǎn)出成品階段對OEM并無挑戰(zhàn)，現(xiàn)階段若要通過搭建NVC體系來補充或替代GVC體系以保企業(yè)產(chǎn)能和運轉(zhuǎn)，后端渠道、營銷、品牌及服務(wù)是關(guān)鍵，同樣也是挑戰(zhàn)。

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C2M平臺模式，將對OEM企業(yè)有挑戰(zhàn)的價值鏈增值后端全部平臺化，解決代工企業(yè)對市場業(yè)務(wù)陌生的問題，使OEM企業(yè)全價值鏈功能得以低成本、低風(fēng)險實現(xiàn)，能夠獲得獨立于GVC體系外，自主消耗產(chǎn)能的能力，初步搭建起NVC，逐漸擺脫對GVC體系的依賴性，從外商手中奪回代工企業(yè)的生殺權(quán)。同時，依托平臺實現(xiàn)用戶到工廠的兩點直線連接，去除所有中間流通環(huán)節(jié)，縮減企業(yè)供應(yīng)鏈成本。C2M平臺以“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”的形式使得商家實現(xiàn)按需生產(chǎn)，直擊電商痛點，解決庫存問題，避免產(chǎn)能過剩帶來的浪費，進一步降低企業(yè)運營成本，獲得價格優(yōu)勢，提高企業(yè)競爭力。? ??

代工企業(yè)借力C2M平臺，構(gòu)建NVC體系，拓展消化已有產(chǎn)能的路徑，逐步解決經(jīng)濟下行趨勢下，代工企業(yè)生存問題。同時，OEM企業(yè)的發(fā)展問題，即向ODM、OBM、IBM企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，以增強企業(yè)核心競爭力、提升價值鏈增值能力、確立行業(yè)中更高生態(tài)位也亟需解決。C2M平臺通過嚴(yán)卡品質(zhì)關(guān)，嚴(yán)格篩選合作商，積極爭取消費者青睞的產(chǎn)品供應(yīng)商，以獲得消費者認(rèn)可，建立平臺信譽，實現(xiàn)平臺品牌化，培養(yǎng)消費者購買習(xí)慣，提高客戶粘性，間接促進消費者對代工企業(yè)自有品牌的認(rèn)可度，長期積累，OEM企業(yè)能夠逐漸形成認(rèn)可度高的自主品牌，實現(xiàn)向OBM企業(yè)轉(zhuǎn)型。? ??

代工企業(yè)向原始設(shè)計制造商轉(zhuǎn)型具有一定的難度，要根據(jù)企業(yè)原有核心競爭力來衡量，但互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展突破了研發(fā)創(chuàng)新的時間和空間束縛，實現(xiàn)智力資源全球化，是OEM企業(yè)構(gòu)建設(shè)計研發(fā)板塊的良好時機，同時必要商城加速其3D技術(shù)發(fā)展，實現(xiàn)消費者根據(jù)個人意愿的個性化定制，將大規(guī)模制造的高效率和手工作坊的個性化有機融合，能夠降低創(chuàng)新研發(fā)成本，助力OEM企業(yè)向OBM企業(yè)轉(zhuǎn)型。OEM→OBM（→IBM）的發(fā)展過程，可同步進行，也可能是漸進方式，這取決于OEM企業(yè)能否突破對生產(chǎn)和設(shè)計能力的路徑依賴，將品牌的核心競爭力集中在后端的品牌推廣上，以及C2M平臺是否具有品牌的國際化運營能力，實現(xiàn)OBM向IBM的華麗轉(zhuǎn)型。? ??

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)逐步顛覆OEM→ODM→OBM→IBM的固有模式，而是根據(jù)企業(yè)自身情境及戰(zhàn)略進行自主選擇和組合。必要平臺模式為代表的C2M平臺成為OEM企業(yè)轉(zhuǎn)型的助推器，降低轉(zhuǎn)型風(fēng)險，提高轉(zhuǎn)型效率，使得OEM企業(yè)實現(xiàn)向OBM、IBM轉(zhuǎn)型升級成為可能，且更為高效。

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