制造業(yè)的一切經(jīng)營生產(chǎn)活動都是由市場和客戶需求引發(fā)的。當(dāng)前，新技術(shù)發(fā)展越來越迅猛，產(chǎn)品生命周期越來越短，客戶的個性化需求日益多樣化。企業(yè)要時刻關(guān)注市場與客戶的趨勢與動態(tài)，結(jié)合自身的優(yōu)勢來抓住市場需求，因此較準(zhǔn)確地進(jìn)行需求預(yù)測，才能減少市場直接帶來的數(shù)量上的波動影響，和交期上的壓力，在企業(yè)內(nèi)部尋求需求與產(chǎn)能之間最優(yōu)平衡點，實現(xiàn)供各方共贏。

需求預(yù)測涉及到內(nèi)外部方方面面的因素。比如，產(chǎn)品生命周期這個貫穿始終的重要因素，在產(chǎn)品生命周期的不同階段某些產(chǎn)品的響應(yīng)策略表現(xiàn)形式可能不同，在產(chǎn)品開發(fā)初期一般是針對某個用戶和用途進(jìn)行設(shè)計，有按單設(shè)計的ETO形式。產(chǎn)品逐漸發(fā)展定型，用戶漸增，進(jìn)入定制生產(chǎn)MTO形式，產(chǎn)品再進(jìn)一步發(fā)展形成系列，可滿足市場多方面的需求，從而又形成選擇裝配ATO性質(zhì)，到產(chǎn)品成熟周期，需求大增，又可能進(jìn)入現(xiàn)貨生產(chǎn)MTS的性質(zhì)。待產(chǎn)品進(jìn)入衰減期，需求減少，少量的訂貨又可能回到訂單生產(chǎn)MTO性質(zhì)，因此，企業(yè)必須明了自己產(chǎn)品的生命周期，在生命周期的不同階段需求響應(yīng)策略也會發(fā)生變化，銷售策略和計劃方法也要隨之變化。

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