制造業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)活動(dòng)都是由市場(chǎng)和客戶需求引發(fā)的。當(dāng)前，新技術(shù)發(fā)展越來越迅猛，產(chǎn)品生命周期越來越短，客戶的個(gè)性化需求日益多樣化。企業(yè)要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)與客戶的趨勢(shì)與動(dòng)態(tài)，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)來抓住市場(chǎng)需求，因此較準(zhǔn)確地進(jìn)行需求預(yù)測(cè)，才能減少市場(chǎng)直接帶來的數(shù)量上的波動(dòng)影響，和交期上的壓力，在企業(yè)內(nèi)部尋求需求與產(chǎn)能之間最優(yōu)平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)供各方共贏。

需求預(yù)測(cè)涉及到內(nèi)外部方方面面的因素。比如，產(chǎn)品生命周期這個(gè)貫穿始終的重要因素，在產(chǎn)品生命周期的不同階段某些產(chǎn)品的響應(yīng)策略表現(xiàn)形式可能不同，在產(chǎn)品開發(fā)初期一般是針對(duì)某個(gè)用戶和用途進(jìn)行設(shè)計(jì)，有按單設(shè)計(jì)的ETO形式。產(chǎn)品逐漸發(fā)展定型，用戶漸增，進(jìn)入定制生產(chǎn)MTO形式，產(chǎn)品再進(jìn)一步發(fā)展形成系列，可滿足市場(chǎng)多方面的需求，從而又形成選擇裝配ATO性質(zhì)，到產(chǎn)品成熟周期，需求大增，又可能進(jìn)入現(xiàn)貨生產(chǎn)MTS的性質(zhì)。待產(chǎn)品進(jìn)入衰減期，需求減少，少量的訂貨又可能回到訂單生產(chǎn)MTO性質(zhì)，因此，企業(yè)必須明了自己產(chǎn)品的生命周期，在生命周期的不同階段需求響應(yīng)策略也會(huì)發(fā)生變化，銷售策略和計(jì)劃方法也要隨之變化。

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